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SAP Business One Web+ 销售解决方案

Business One Web+销售解决方案

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SAP Business One Web+ 销售解决方案

SAP Business One Web+
销售解决方案背景

 

销售项目中心
整个销售过程围绕着项目展开,而不是单一的针对某
个客户

 

相关单位的管理和有效利用
想关单位包括了集团公司、设计院、招标公司、中介
公司等等与项目相关但并非购买方的企事业单位,相
关单位信息的共享和有效使用对于项目的成败非常重


销售周期较长
从发现项目到签订合同,销售周期相对较长,需要长
时间的跟进、维护和管理


销售过程复杂、强调团队合作
招投标项目的决策往往由多个相关单位联合决策,例
如设计院、总包方、招标公司、甲方等等,销售过程
需要针对不同的业务对象,开展不同的销售工作,涉
及多部门、多团队的协同作战,过程复杂


配置型产品
大型设备产品复杂,需要依据招标方的技术要求进行
产品的不同配置,以获得投标方案和价格清单


订单执行周期长
在合同签订之后,生产、发货、安装、运行、验收的
周期长,伴随着每个执行节点的应收款项也是销售
团队最为关心的管理细节

   
    
帮助企业快速搭建完善的项目
   销售管理平台


项目/客户双中心

满足项目为中心展开管理的基础上,加入客户中心管
理概念。

在项目中心实现360°的项目进度管理及跟踪,通过自
定义的关键字段评级,自动筛选重点项目并推送至相
关的销售管理人员,管理人员随时可获得重点项目的
进度状态。

客户既包括了甲方,也包括了设计院、竞争对手等相
关单位,实现360°的客户信息记录、合作历史记录,
同时通过具有权限控制的客户共享机制,充分共享客
户信息在项目过程中发挥作用,客户信息与实时集成

  
SAP B1软件操作界面
 

大型设备
项目型销售

大型设备SAP系统

大型设备销售企业多数是以招投标形式进
行采购,具有非常独特的行业特点和销售
管理需求,针对大型设备企业特殊的需求
所研发的Web+销售解决方案



SAP Business One的应用

销售过程的细节管理
工作日程功能实现销售过程的细节管理,详细记录与
项目相关的工作任务历史与计划

销售费用报销可与工作任务结合,实时统计针对对某个
项目所发生的销售费用

销售费用与SAP business One财务模块集成






产品配置工具

实时共享SAP business One的物料、BOM、成本、
标准价等信息,销售人员既可通过配置工具完成产品
的选型及配置,系统自动计算选型产品的成本价、标
准价,并支持非标产品报价管理


依据销售团队各级别的折扣权限,快速完成电子化审

SAP Business One Web+ 销售软件界面

销售订单

审批通过报价单可快速转换为销售订单,提供准确性
和工作效率

销售订单通过审批后,自动导入SAP business One

销售团队可便捷的实时查看SAP business One订单
的执行信息,及时了解每一个执行环节,例如生产制
造、采购、发货、开票、收款等


自定义统计报表


平台提供了灵活的自定义报表工具,可实现各个模块
数据的集成报表,支持图形化报表和数据导出


SAP Business One Web+ 销售软件生成的报表

SAP Business One Web+ 销售软件生成的分析图表

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